Die Kenntnis der eigenen Zielgruppe ist eines der wichtigsten Elemente des digitalen Marketings. Eine Marketingstrategie kann je nach Zielgruppe unterschiedlich aussehen.
Sie könnten versuchen, Verbraucher, Unternehmen oder sogar Regierungsorganisationen zu erreichen. Der letzte Punkt auf der Liste ist der, von dem Sie wahrscheinlich am wenigsten gehört haben.
Wenn Sie jedoch Produkte oder Dienstleistungen haben, die Sie der Regierung anbieten könnten, sollten Sie sich damit befassen.
Um an die Regierung zu verkaufen, müssen Sie natürlich zunächst Ihr Business-to-Government-Marketing (B2G) optimieren.
Was ist B2G Marketing und was steckt dahinter? Wir gehen weiter unten näher auf Regierungsmarketing ein. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren. Abonnieren Sie dann Revenue Weekly – unseren E-Mail-Newsletter – und erhalten Sie weitere Informationen zum digitalen Marketing direkt in Ihr Postfach!
Was ist B2G Marketing?
Business-to-Government (B2G)-Marketing – auch Public Sector Marketing genannt – ist Marketing, das sich an Regierungsorganisationen richtet.
Sie sind wahrscheinlich mit Business-to-Consumer- (B2C) und Business-to-Business-Marketing (B2B) vertraut .
B2G Marketing ist nicht so bekannt, kann aber genauso wichtig sein, wenn Sie etwas verkaufen, das eine Regierungsbehörde gebrauchen könnte.
B2G Marketing kann intern durchgeführt werden, erfolgt jedoch üblicherweise in Zusammenarbeit mit einer professionellen B2G Marketingagentur .
Wie sieht B2G Marketing aus?
Das offensichtlichste Beispiel für B2G Marketing ist wahrscheinlich die Auftragsvergabe an die Regierung. Beispielsweise haben Unternehmen wie Delta und Kratos als Rüstungslieferanten für das Militär fungiert.
Doch nicht alle B2G-Interaktionen beinhalten Partnerschaften dieser Größenordnung. Regierungsmarketing ist für den Verkauf von Computern an eine Stadtverwaltung ebenso rentabel wie für den Verkauf von Flugzeugteilen an das Verteidigungsministerium.
Tatsächlich ist die Regierung verpflichtet, mit einer bestimmten Anzahl kleiner Unternehmen zusammenzuarbeiten. Das bedeutet, dass Sie keine Angst haben müssen, dass Ihre Bemühungen von größeren Unternehmen zunichte gemacht werden.
Deshalb kann B2G Marketing Ihrem Unternehmen Vorteile bringen.
Wie funktioniert B2G Marketing?
Wenn Sie Verbraucher oder Unternehmen ansprechen, ist der Prozess relativ unkompliziert: Sie veröffentlichen Marketingmaterialien, um das Interesse Ihrer Zielgruppe zu wecken. Sobald Sie diese angezogen haben, regen Sie sie zur Konvertierung an.
Aber B2G Marketing ist viel komplizierter.
Behörden haben in der Regel strenge Richtlinien, die vorschreiben, mit welchen Unternehmen sie zusammenarbeiten dürfen. Sie verlangen eine lange Reihe von Authentifizierungen und Genehmigungen, um eine Zusammenarbeit mit einem neuen Unternehmen einzugehen.
Das Warten kann sich jedoch lohnen, da die Regierung Produkte oft in großen Mengen kauft und Ihnen dadurch erhebliche Einnahmen verschafft.
Mit B2C- und B2B-Marketing machen Sie den ersten Schritt.
Sie suchen Ihr Publikum und versuchen, es davon zu überzeugen, dass es Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigt. Beim Marketing im öffentlichen Sektor funktioniert es jedoch umgekehrt.
Eine Behörde startet die Ausschreibung mit einer Ausschreibung (RFP). Darin beschreibt sie ein Projekt, bei dem sie Unterstützung benötigt, und gibt an, mit welcher Art von Unternehmen sie zusammenarbeiten möchte. Anschließend können Sie online gegen Mitbewerber bieten, um die Ausschreibung zu erhalten.
Nach einem langwierigen Genehmigungsprozess wird sich die Agentur hoffentlich für Ihr Unternehmen entscheiden und mit Ihnen zusammenarbeiten.
Wenn Sie nach RFPs suchen, auf die Sie bieten können, sind Sie bei GSAAdvantage.gov an der richtigen Adresse.
4 Taktiken zur Verbesserung Ihrer B2G Marketingstrategie
Das RFP-Ausschreibungsverfahren ist der zentrale Bestandteil des B2G Marketings, aber das bedeutet nicht, dass es alles ist, was Sie tun sollten. Tatsächlich werden Sie ohne Marketing außerhalb Ihrer Ausschreibung nicht weit kommen. Behörden prüfen Ihr Unternehmen online, und Sie können kontrollieren, was sie sehen.
Hier sind vier Möglichkeiten, Ihre B2G Marketingstrategie online zu verbessern!
1. Priorisieren Sie Content-Marketing
Wenn Behörden nach einem guten Partner suchen, achten sie auf fundierte Branchenkenntnisse. Eine der besten Möglichkeiten, dies für Ihr Unternehmen zu vermitteln, ist die Erstellung informativer Inhalte auf Ihrer Website.
Unabhängig davon, ob Ihr Content-Marketing in Form von Blogbeiträgen oder Videos erfolgt , sollte es den Lesern umfassende Brancheninformationen bieten. Dadurch wird Ihr Unternehmen als Experte auf Ihrem Gebiet wahrgenommen und ist somit ein deutlich attraktiverer Kandidat.
Natürlich möchten Sie auch Content-Marketing für B2B und B2C betreiben.
Für das B2G Marketing ist es jedoch entscheidend, dass Ihre Informationsinhalte im Vordergrund Ihrer Kampagnen stehen.
2. Präsentieren Sie sich online als Marke
Branding ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingkampagne, auch im Regierungsmarketing. Mit Branding kommunizieren Sie, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen auszeichnet.
Ohne sie sind Sie eine weitere gesichtslose Person in einer Menge auffälligerer Konkurrenten.
Zugegeben, ein einprägsames Branding hat bei einer Behörde möglicherweise nicht ganz so viel Einfluss wie bei einem einzelnen Verbraucher. Trotzdem müssen Sie dafür sorgen, dass Sie Ihrem Publikum im Gedächtnis bleiben.
Wenn Sie sich von der Masse abheben, erhöhen sich Ihre Chancen, Ihre Ausschreibungen erfolgreich abzuschließen, erheblich.
Präsentieren Sie Ihre einzigartige Marke daher in all Ihren Marketingmaterialien. Von der Farbgebung bis zum Sprachstil: Nutzen Sie alle Ihre Ressourcen, um zu kommunizieren, was Ihr Unternehmen ausmacht.
3. Seien Sie mobilfreundlich
Unterschiedliche Marketingsituationen erfordern unterschiedliche Taktiken.
Im öffentlichen Sektor ist nicht immer der gleiche Ansatz erforderlich wie im B2B- oder B2C-Bereich. Eines gilt jedoch allgemein für das gesamte digitale Marketing: Sie sollten darauf achten, dass alles mobilfreundlich ist .
Ihre Zielgruppe recherchiert hauptsächlich online über Sie. Manche nutzen dafür zwar den Computer, manche aber auch Mobilgeräte. Sind Ihre Marketingmaterialien nicht mobilfreundlich, wirken sie auf Smartphones nicht gut, was Ihnen das Interesse der Agentur rauben könnte.
Um eine gute Benutzererfahrung zu gewährleisten , legen Sie Wert auf die Mobilfreundlichkeit, damit Ihre Website und andere Marketingmaterialien auf jedem Gerät funktionieren.
4. Nutzen Sie soziale Medien
Eine letzte zu berücksichtigende Taktik ist die Nutzung sozialer Medien .
Soziale Medien sind vielleicht nicht das Erste, was einem beim B2G Marketing in den Sinn kommt – klar, sie funktionieren bei einzelnen Verbrauchern, aber würden sie wirklich bei Behörden helfen? Bedenken Sie, dass selbst Behörden immer noch aus Einzelpersonen bestehen, von denen viele soziale Medien nutzen.
Soziale Medien eignen sich hervorragend, um Ihre Online-Präsenz zu präsentieren und Ihre Markenbekanntheit zu steigern. Schon eine einfache Sache wie die frühzeitige Bekanntmachung bei Behörden kann dazu beitragen, dass Sie später ausgewählt werden.
Sie können Ihre Social-Media-Präsenz erweitern, indem Sie organische Inhalte veröffentlichen und bezahlte Social-Media-Anzeigen schalten .
Sie können beide Methoden zur Unterstützung Ihres Brandings verwenden.
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