Wenn Sie in die Welt des Marketings eintauchen, werden Sie viele Begriffe hören, die Sie kennen sollten. Beim Durchforsten des Marketing-Jargons stoßen Sie immer wieder auf einen Begriff: Conversion Rate (CVR).
Was also ist CVR?
Die Bedeutung des CVR ist einfach: Er gibt den Prozentsatz der Personen an, die eine vorher festgelegte Aktion ausführen. Es handelt sich um eine wichtige Kennzahl, die Sie im Auge behalten sollten, da sie Aufschluss darüber gibt, ob Sie Leads generieren und den Umsatz Ihres Unternehmens steigern.
Auf dieser Seite erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, unter anderem:
- Bedeutung von CVR im Marketing
- CVR-Formel
- Was ist eine gute Conversion Rate?
- Warum die Verfolgung von CVR wichtig ist
- So verbessern Sie den CVR
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Wofür steht CVR? Bedeutung von CVR im Marketing
CVR konzentriert sich auf die Erfassung des Prozentsatzes der Personen, die eine vorher festgelegte Aktion abschließen. Wofür steht CVR? Es ist die Abkürzung für „Conversion Rate“.
Die Bedeutung von CVR im Marketing gilt für mehrere Strategien, von Pay-per-Click-Werbung (PPC) bis hin zu E-Mail-Marketing .
Wenn die Conversion Rate gemeint ist, geht es meist um den Prozentsatz der Personen, die einen Kauf tätigen. Die Verfolgung Ihrer Conversion Rate beschränkt sich nicht nur auf Käufe – Sie können beispielsweise folgende Conversion-Aktionen verfolgen:
- Telefonanrufe
- E-Mail-Abonnements
- Formularausfüllungen
- App-Downloads
- Schaltflächenklicks
- Und mehr
Ihre CVR-Kennzahl variiert je nachdem, welche Conversions Ihr Unternehmen erfassen möchte. Sie können auch mehrere CVR-Kennzahlen gleichzeitig erfassen. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das mehr Produkte verkaufen möchte, zusätzlich zur Verkaufs-Conversion Rate auch die E-Mail-Abonnementrate (eine CVR-Kennzahl) erfassen.
CVR-Formel: So berechnen Sie den CVR
Sie haben die Antwort auf die Frage „Was ist CVR?“. Schauen wir uns nun die CVR-Formel an. Um Ihren CVR zu ermitteln, verwenden Sie die folgende Formel:
(Anzahl der Conversions/Impressionen) x 100 = CVR
Nehmen wir an, Sie schalten eine Anzeige für eines Ihrer Produkte. 2000 Personen sehen Ihre Anzeige, und 200 von ihnen entscheiden sich für den Kauf Ihres Produkts. Wenn Sie diesen Wert in die Formel einsetzen, sieht das Ergebnis folgendermaßen aus:
(200/2000) x 100 = 10 %
In diesem Beispiel würde Ihr CVR also 10 % betragen.
Möchten Sie die Conversion Rate einfacher berechnen, anstatt die CVR-Formel zu verwenden? Nutzen Sie unseren kostenlosen Conversion Rate-Rechner!
Was ist eine gute Conversion Rate?
Sie ermitteln Ihre Conversion Rate, egal ob Sie die CVR-Formel oder den Rechner verwenden. Sobald Sie Ihre CVR-Kennzahl ermittelt haben, möchten Sie wissen, ob sie gut ist. Was ist also eine gute Conversion Rate?
Eine gute Konversionsrate liegt über 10 % .
Sie können dies als Ihr Mindestziel festlegen und darauf abzielen, mit Ihrer Konversionsrate über 10 % zu kommen.
Warum die Verfolgung Ihrer Conversion Rate wichtig ist
Warum ist die Verfolgung Ihrer Conversion Rate wichtig? Hier sind drei Gründe, warum Sie die CVR im Marketing verfolgen sollten:
1. Es hilft Ihnen, den Return on Investment (ROI) Ihres Unternehmens zu verstehen
Ihre CVR-Kennzahl ist wichtig, da sie Ihnen hilft , den Return on Investment (ROI) Ihres Unternehmens zu verstehen . Wenn Sie in Marketing investieren, möchten Sie in Strategien investieren, die Ihr Unternehmenswachstum fördern. Durch die Verfolgung Ihrer CVR-Kennzahl wissen Sie, ob Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.
2. Es hilft Ihnen, Ihr Marketing anzupassen
Ein weiterer Grund für die Verfolgung der CVR im Marketing ist die Anpassung Ihrer Marketingstrategie . Durch die Verfolgung dieser Kennzahl können Sie erkennen, welche Marketingtaktiken Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen und Ergebnisse zu erzielen. Wenn Ihre PPC-Kampagne beispielsweise eine niedrige Conversion Rate aufweist, müssen Sie Ihre Strategie möglicherweise anpassen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
3. Es hilft Ihnen, Ihre Verkaufsstrategie anzupassen
Neben der Anpassung Ihrer Marketingstrategie hilft Ihnen die Verfolgung Ihres CVR auch bei der Anpassung Ihrer Vertriebsstrategie. Sie können besser verstehen, welche Vertriebsstrategien die Conversions Ihres Unternehmens steigern. Anschließend können Sie Ihre Vertriebsstrategie anpassen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
So verbessern Sie die CVR-Metrik
Möchten Sie Ihre Conversion Rate verbessern? Hier sind drei Tipps, wie Sie mit CVR im Marketing bessere Ergebnisse erzielen:
1. Passen Sie Ihren Marketingtext an
Wenn Sie Ihre CVR-Kennzahl verbessern möchten, passen Sie zunächst Ihren Marketingtext an. Ob Sie Anzeigen schalten oder E-Mails versenden – Ihr Marketingtext beeinflusst die Konvertierung potenzieller Kunden. Wenn Ihre CVR im Marketing nicht den Anforderungen entspricht, sollten Sie Ihren Marketingtext anpassen.
Werfen Sie einen Blick auf die Strategien und Kampagnen, die eine niedrige Conversion Rate erzielen. Denken Sie über Ihr Kampagnenziel nach und überlegen Sie, in welchen Bereichen Ihr Text möglicherweise nicht ausreicht, um dieses Ziel zu erreichen.
Angenommen, Sie analysieren Ihre E-Mail-Kampagnen und stellen fest, dass die Conversion Rate niedrig ist. Sie betrachten andere Kennzahlen, wie die Klickrate (CTR) , und stellen fest, dass auch diese niedrig ist. Daher können Sie Ihren E-Mail-Text mit überzeugenderen Verkaufsargumenten anpassen, um mehr Nutzer zum Klicken zu bewegen.
Durch die Anpassung Ihres Marketingtextes können Sie mehr Menschen zur Konvertierung bewegen.
2. Verfeinern Sie Ihr Targeting
Eine weitere Möglichkeit, Ihre CVR-Kennzahl zu verbessern, besteht darin, Ihr Targeting zu verfeinern. Unabhängig davon, ob Sie Keyword- oder Zielgruppen-Targeting verwenden, wirkt sich Ihr Targeting auf Ihre Marketingleistung und Ihren CVR aus. Eine niedrige Conversion Rate kann bedeuten, dass Sie Ihr Targeting anpassen müssen.
Wenn Sie Keyword-Targeting verwenden , müssen Sie möglicherweise die Keywords anpassen, auf die Sie abzielen. Analysieren Sie Ihre einzelnen Kampagnen, um die beste Strategie für Ihre Kampagne zu finden. Möglicherweise müssen Sie bestimmte Keywords nicht mehr ausrichten, einen größeren Teil Ihres Budgets in Keywords investieren, die bereits Ergebnisse liefern, oder Ähnliches.
Beim Zielgruppen-Targeting müssen Sie möglicherweise die Parameter Ihrer demografischen Daten anpassen, um die richtigen Personen zu erreichen.
Durch die Anpassung und Verbesserung Ihrer Zielgruppenausrichtung erzielen Sie eine bessere Konversionsrate für Ihr Unternehmen.
3. Machen Sie Ihren Call-to-Action (CTA) prominent
Wenn wir über die Bedeutung von CVR im Marketing sprechen, fällt oft der Begriff „ Call-to-Action“ (CTA) . Ihr CTA spielt eine entscheidende Rolle dabei, ob Nutzer handeln. Ihr Call-to-Action sagt Ihrer Zielgruppe, was Sie von ihr erwarten.
Wenn jemand beispielsweise online einkauft, wird ihm durch eine CTA-Schaltfläche mit der Aufschrift „In den Einkaufswagen“ mitgeteilt, was zu tun ist und was passiert, wenn er auf die Schaltfläche klickt.
Wenn Ihre Conversion Rate niedrig ist, sollten Sie Ihren Call-to-Action überdenken. Achten Sie beim Erstellen eines Call-to-Action darauf, dass dieser:
- Direkt: Sagen Sie Ihrem Publikum genau, was Sie von ihm erwarten. Bleiben Sie nicht vage und lassen Sie Ihr Publikum nicht im Unklaren darüber, was passiert, wenn es handelt.
- Prägnant: Wenn Ihr Call-to-Action zu lang ist, riskieren Sie, Ihre Zielgruppe vom Klicken abzuhalten. Ein CTA wie „Laden Sie Ihren KOSTENLOSEN Leitfaden herunter“ generiert mehr Conversions als ein CTA wie „Klicken Sie hier, um Ihren kostenlosen Leitfaden zur Herbstmode 2025 herunterzuladen“.
- Klar : Wenn Sie möchten, dass Ihre Zielgruppe konvertiert, muss sie wissen, was Sie von ihr verlangen. Ihr CTA sollte klar sein, egal ob sie etwas in den Warenkorb legt, herunterlädt oder sich anmeldet.
Ihr CTA sollte alle diese Aspekte ausbalancieren, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Conversion Rate zu steigern .
Scheuen Sie sich außerdem nicht, verschiedene CTAs zu testen, um den richtigen zu finden! Ein A/B-Test kann Ihnen helfen herauszufinden, welcher Call-to-Action die gewünschten Conversions erzielt.
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Bereit, Ihre Conversion Rate zu steigern?
Jetzt, da Sie die Bedeutung von CVR, die CVR-Formel und die Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Conversion Rate kennen, sind Sie bereit, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern. Wenn Sie Hilfe bei der Verbesserung Ihrer CVR-Kennzahl benötigen, steht Ihnen das Team von WebFX gerne zur Seite.
Mit über 29 Jahren Erfahrung im digitalen Marketing wissen wir, wie wir Ihre Marketingkampagnen optimieren können, um Ihren CVR zu steigern.
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